无名草窠

创办单位：厦门书生（原3721最大代理，业绩曾占3721半壁江山）

主办单位：上海珍岛、河南易达等1800家渠道商

宁波协办：易宁网络（原3721浙东区域渠道经理）

厂商过河拆桥，让渠道很受伤

中国的网络市场走过了从基础设施:域名，空间，建站，到推广B2B平台等历程，却很难看到哪个厂商真正带给渠道合作伙伴足够大的成长空间和动力，长期以来推动中国信息化进程的渠道商左右受气，生存艰难。

一开始，厂商大量寻找代理商开发市场，等到每个代理商手中大概有几百个客户资源的时候，厂商（百度）就改变策略要做直销”，终止与原来渠道商的合作，这样，这些客户资源就全都跑带厂商手里。

是众多的渠道代理商成就了厂商（百度3721）的发展，反过来厂商真正成就的代理商又有多少?特别是厂商（3721被阿里巴巴收购，渠道崩溃）不断发生的过河拆桥行为，更是让渠道代理寒心和业界不耻。不但坑害了代理渠道的健康发展和自己企业的大利益。“现在代理渠道市场对厂商的信任和信心几乎荡然无存”，“中国的互联网要出大事了。”

3721夭折令渠道揭竿而起 渠道商自我救赎

中国的网络渠道市场，最典型就是3721的演变史。其实3721并不算很优秀的互联网产品，但是3721“渠道为王”的渠道模式是成功的。当年全国6000家代理，10万营销队伍的“人海战术”，成就了3721。2003年，3721卖给雅虎，后来又被阿里巴巴抛弃，同期百度渠道体系，也收缩渠道转直销，令渠道揭竿而起，2006年发生了2次历史性的渠道突围。

首先是，世纪辰光牵头下，包括宁波创亚等3721的13家龙头渠道龙头，整合成为一家“企业旗舰”，软银注资，2007年，正式成立“天下欣网”。由于其渠道联合体门槛高，在与厂商的博弈中，反而把更多中小渠道商推向了深渊。“80%的代理商已经在生死线上挣扎。”
      2006年9月的中国互联网大会召开前夕，原3721最大代理厦门书生，联合300家渠道商举行“渠道起义”，渠道大联盟就在这样的背景下逐渐建立起来了，目的就是要发展成为一个集体对抗厂商、对抗霸王条款，旨在维护渠道商自身利益的联盟。时之今日，该联盟还在不断壮大，总数已经超过1800多家。

258渠道联盟，制衡搜索巨头，领跑互联网市场

“一家渠道商的力量显然是薄弱的，厂家的任何举动都有可能对代理产生致命影响，但如果渠道商联合起来，形成类似家电行业的国美那样的渠道商，就可以拥有跟企业谈判的实力和资本。”

厦门书生以前是3721的最大的渠道商，业绩占了3721的半壁江山。www.258.com搜索引擎是由厦门书生历时五年研发的商业搜索引擎，专业的商业搜索工具，258的所有流量都是黄金流量。刚正式推向市场才一个月，全国有超过1800家运营商加入258渠道联盟。2008年，将达到3000家，成为目前国内最大的网络营销团队。

书生自身从渠道商演变而来，和目前搜索服务厂商只关心市场和利润，不重视代理商生存发展不同。258将改善目前代理商恶劣的生存发展环境，“得渠道者得天下”。258必将成为，继3721、百度等曾经创下网络渠道代理的辉煌之后，第三波冲击商业应用的重量级产品。

258代理政策本身就是“零风险、低门槛”的,把大部分利润让给了渠道合作伙伴。今年加入的就只有5-1-1了。普通代理，只需挂我们广告就可以六折提单,完成五千便享受"六减一"政策.